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Il mercato immobiliare, in generale in questi ultimi anni, ha subito diverse trasformazioni pur rappresentando ancora oggi uno dei settori economici piĆ¹ rilevanti a livello globale.
I fattori chiave che influenzano il mercato immobiliare li sappiamo giĆ tutti. Fra questi ci riferiamo ai tassi dāinteresse per i mutui, vero ago di bilancia del mercato immobiliare. A questo si aggiunge il parametro dellāinflazione che colpisce questo mercato in vari modi per il rialzo dei costi di costruzione e dei prezzi degli immobili. In ultimo la domanda di abitazioni in determinate aree gioca un ruolo importante perchĆ© i prezzi possono aumentare di molto a causa della scarsitĆ di offerta.
Questa fotografia del settore immobiliare ĆØ allāevidenza di tutti, soprattutto per alcune cittĆ italiane dove i prezzi sono saliti vertiginosamente, mentre in altre zone si ĆØ osservato un rallentamento. Il trend emergente nel mercato immobiliare ĆØ la sua digitalizzazione che sta rivoluzionando il settore con piattaforme di compravendita online, tour virtuali e tanto altro ancora.
Vendere casa, alla luce di questa analisi, puĆ² sembrare unāimpresa impegnativa, considerando non solo quanto scritto sopra, ma anche le complessitĆ burocratiche sempre piĆ¹ determinanti. Affrontare una compravendita da soli puĆ² essere non semplice e sostengo, oggi piĆ¹ che mai, che rivolgersi a un professionista immobiliare puĆ² fare la differenza, proprio in relazione ai problemi tecnici come le difformitĆ catastali e alle normative sempre piĆ¹ stringenti.
Ci rivolgiamo al Geom. Antoine Nappa dellāagenzia immobiliare Torinocase Sas con piĆ¹ di 35 anni di esperienza e conoscenza del mercato della compravendita, in particolare sulla cittĆ di Torino.
Geom. Antoine Nappa perchƩ ci sono vantaggi ad affidare la vendita del proprio immobile a un professionista preparato del settore, invece che tentare di venderla da soli?
āCi sono tutta una serie di benefici che possono semplificare il processo di compravendita. Gli agenti immobiliari innanzitutto sono professionisti con una profonda conoscenza del mercato locale. Offrono una valutazione corretta del valore di un immobile in base alla sua geolocalizzazione, consigliando cosƬ al meglio i propri clienti. Inoltre una delle fasi piĆ¹ complesse nella compravendita di un immobile ĆØ la negoziazione del prezzo. La nostra figura professionale di agenti immobiliari agisce come mediatore e si assicura che entrambe le parti siano soddisfatte. Una volta realizzata la compravendita di un immobile, lāagenzia immobiliare puĆ² aiutare a gestire tutti gli aspetti burocratici, riducendo i rischi di errori. Certamente non tutti gli agenti immobiliare sono uguali. Eā fondamentale verificare lāesperienza storica di unāagenzia e leggere le recensioni degli altri clienti. Un buon agente immobiliare ĆØ trasparente nelle comunicazioni, mantiene il cliente informato durante tutto il processo e dimostra la sua grande esperienza nella gestione di tutti gli ostacoli, sia burocratici che di trattativa. Infatti, le problematiche legate a difformitĆ catastali e di burocrazie, possono portare a rallentare la trattativa e a complicare il processo di compravendita. Le agenzie, diversamente dal privato, utilizzano strumenti di marketing avanzati, tra cui fotografie professionali e promozioni sui principali mercati immobiliariā.
Come gestite le difformitĆ catastali e urbanistiche che potrebbero emergere durante la vendita?
āQuesta domanda permette di capire se lāagenzia a cui ci siamo rivolti ha esperienza nel risolvere problemi tecnici che possono bloccare la vendita, soprattutto vista la complessitĆ delle normative odierne. Solo chi ĆØ veramente aggiornato e professionalmente preparato puĆ² essere di grande supporto al cliente per risolvere e concludere il processo di compravendita fino allāatto notarile. Le agenzie immobiliari, come la nostra, hanno un ruolo importante nel garantire che tutta la documentazione relativa allāimmobile sia conforme, evitando problemi in fase di atto notarile. Per esempio, noi di Torinocase Sas, esaminiamo da subito tutti i documenti relativi allāimmobile, come il catasto, le visure catastali e lāatto notarile. Con questo primo passo ci assicuriamo che non ci siano incongruenze tra lāatto di fatto dellāimmobile e quello registrato. Se vediamo che la situazione non ĆØ quella reale dellāimmobile, coordiniamo una serie di professionisti come geometri, tecnici o notai per correggerle in tempo utile, evitando cosƬ che lāatto debba essere poi bloccato o ritardato. Controlliamo inoltre che lāimmobile non sia gravato da ipoteche o altri vincoli. Se lo fossero cerchiamo preventivamente di gestire il problema per risolvere prima dellāatto. Le normative attuali richiedono lāobbligatorietĆ della certificazione energetica, cioĆØ lāAPE, che deve essere presentata al momento dellāatto notarile. Noi assistiamo i nostri clienti e ci occupiamo di ottenere ed aggiornare questo documento, garantendo che sia conforme ai requisiti di legge. Lavoriamo sempre in stretto contatto con notai e consulenti legali per garantire che tutti i passaggi burocratici e legali siano rispettati e non ci siano sorpreseā.
Cosa ci puĆ² suggerire per ottimizzare il discorso su imposte e fiscalitĆ quando vendiamo?
āLa compravendita immobiliare comporta diverse imposte e tasse che possono incidere molto sui costi finali per il venditore e lāacquirente. Parliamo delle imposte di registro, le plusvalenze per chi vende e altre tasse legate allāimmobile. Il professionista preparato ti fornisce una consulenza fiscale adeguata, spiegando le implicazioni fiscali connesse alla vendita e le migliori strategie per minimizzarle. Ad esempio, se parliamo di plusvalenze immobiliari, cioĆØ il guadagno derivato dalla vendita di un immobile a un prezzo superiore a quello dāacquisto, possiamo risparmiare in tre modi principiali: il primo, se ĆØ possibile, ĆØ vendere lāimmobile dopo cinque anni dallāacquisto per evitare la tassazione della plusvalenza; il secondo ĆØ che, se lāimmobile che vendi ĆØ stato la tua prima casa, la plusvalenza non ĆØ soggetta ad imposta; il terzo ĆØ ricordarsi di documentare e conservare sempre le spese sostenute per miglioramenti o ristrutturazioni perchĆ© potranno essere detratte dal calcolo della plusvalenza, riducendo la parte tassabile. Per risparmiare sulle imposte legate alla vendita del proprio immobile ĆØ importante lavorare con unāagenzia immobiliare esperta che si avvalga non solo di notai e consulenti legali, ma anche fiscali per rendere la transazione piĆ¹ vantaggiosa.
Scrivetemi a virginia.sanchesi@gmail.com o contattaci in redazione al numero 335 6466233Ā e saremo felici di aprire un contatto diretto o una chat fra me e voi.!!
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